最近跟客户谈业务，感觉都不象谈单子，倒像是跟朋友见面。

一、

朋友介绍，我跟某物流公司的总经理L见了个面。

先谈物流公司网站规划，接着说起物流行业信息化应用、ERP应用的前景，又说起企业的人才资源的培养，然后还观看了L总这几年给行业讲课的PPT和信息资料，不是客套的说，真的感觉很有帮助。象他这样四十岁以上，然而又对行业流程有深刻认识，敢于使用信息化工具进行整合的人，确实是我们后来人的榜样了。

我们聊得也很开心，虽然这个网站因为其它的一些原因，至今还没签下来，但是真的感觉很有收获。

 二、

一个陌生单。某出国留学培训机构的老总G。

交流是从QQ开始的，然后到电话、见面谈。G总给我的感觉是，无架子、有修养、工作有步骤。对于网站结构中一些细节，他在电话中不厌其烦的跟我确定。网站业务之外的一些东西，他也诚心请我帮助参考，从善如流。所有来往文档，他都是认真回复、字斟句酌。

跟他的合作，也从页面设计到网站整体制作，顺利的开展。

三、

前几天跟一个科技公司的老板D约见了一下。几十人规模的企业。

交谈过程中，D总很认真，并向我讲解了他们几个子企业的产品、中国致富的几次浪潮与当前形势。最后，我提出网站推广的一些专业问题，他表示非常有收获，并让我推荐了专业书籍。

他接受了我网站前期准备的建议，表示要把网站结构、栏目、VI等信息准备好，再与我进一步合作。

四、

另外一个已签约的客户。年轻老板，特别忙。

打了2K预付款给我，要是别的客户，巴不得天天催着网站出来。他倒好，等他审核设计稿，一等就是个把月，没消息了。

昨天电话约后，风风火火跑我家里，审稿，半小时交待完，闪人，干净利索。

他说他们现在操作一个新品牌进入市场，别人几个月要走完的流程，他们二三周搞定了。做事风格，由此可见。

感谢这些客户，赐我衣食，教我做人，促我发奋。