上个月，一个关系不错的朋友A给我一个业务消息 。他新到了某家公司做主管，要制作网站（PC端和微信、移动端）。A有心让我来承担这个业务。但是老板的意思，要挑几家制作单位，比较一下。我问那是不是要公开招标？A说那倒不用，就由他来找几家，对比一下，最后他和老板拍板就好了。A倾向把业务交给我，但是过场还是要走一下的。

 

那就按游戏节奏来。先做了合同，报价，又做一个PPT说明了一下我们的优势。最后，据说老板还要一个货比三家的报告，于是由我担纲，搞了一个评测标准，一项项的打分。我做死的挑对手的毛病，把相应的评分项定得”你死我活“。搞来搞去，也花了一两天时间。

 

对手是谁？市面上大家都知道的几家：某企、某万、某网，都是大团队，这几年大小竞标会上，也都见识过。他们是完整的营销思路，一切都包装得没有硬伤，除了产品不过硬，什么都过硬。人家是正规军，我们是游击队，打嘴仗那是打不赢的。 我反正就认准一条，除非内定我中标，否则我不陪玩。那几家竞争单位也是够拼的，听说去得比较勤，此客户办公位置比较偏，离市区怕有1小时的车程，---我是连门都没出一下，都是跟A电话沟通。

 

搞这个事，最开心的部分，就是看正规军来陪标。我亲历某大公司网站项目---事先已经内定给我，但需要一次SHOW。客户这边找了四五个部门主管，竞争单位也到了4家。光某企就来了三个人（主管+小兵），十几个参赛者在小休息室里济济一堂。准备上场前，还人模狗样的互致问候、递名片。我这单人独骑的小破企业，估计他们也没听说过。希望他们记住我---如果我到现场，业务经理们今天可能就要空忙活了。我技术业务一肩挑，而这些业务经理和小兵们，纯销售，今天不知道明天在哪揽活儿，也够可怜的。最后一堆人上台讲标，过场走完，都中午2点多了，我演得不错，最后那活儿就交给我了。

 

还有多年前的一次招标，更搞笑。那时候我还在打工--技术部经理，销售部经理是宏伟。客户是湖南某大医院，之前跟我司谈价未果，于是决定招标，也是邀请了4家，我司赫然在列。我跟宏伟之前就决定不让价，我们标底13万5千元，少一分都不做。开演前，又是几家竞争单位一起候场，主办单位连个小会议室都不给，各路销售精英挤在楼道里抽烟等待。宏伟死作，去跟人家打听：“你们标底准备出多少？”人家象看疯子一样看着他，宏伟自说自话：“我们标底13万，你们报个12万有希望中标”，人家只能呵呵呵了。哈哈，那现场简直太欢乐了。最后，主办单位居然还是议标，谈价! 他们出到了13万，我们硬是没接！爽！

 

故事讲完了。最终大结局是，这个单子----------------------我没有接到。A告诉我的信息是，竞争单位中的某家，用死缠烂打的战术，搞定了老板，最终跟他们签了。

我付诸一笑，跟他道了声“辛苦”。人在江湖飘，谁能不挨刀，今年销售笑，明年客户哭。到时候，我再驾着七彩祥云，来救驾吧！