招标与中标

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2015/11/28 点击1441
上个月,一个关系不错的朋友A给我一个业务消息 。他新到了某家公司做主管,要制作网站(PC端和微信、移动端)。A有心让我来承担这个业务。但是老板的意思,要挑几家制作单位,比较一下。我问那是不是要公开招标?A说那倒不用,就由他来找几家,对比一下,最后他和老板拍板就好了。A倾向把业务交给我,但是过场还是要走一下的。
 
那就按游戏节奏来。先做了合同,报价,又做一个PPT说明了一下我们的优势。最后,据说老板还要一个货比三家的报告,于是由我担纲,搞了一个评测标准,一项项的打分。我做死的挑对手的毛病,把相应的评分项定得”你死我活“。搞来搞去,也花了一两天时间。
 
对手是谁?市面上大家都知道的几家:某企、某万、某网,都是大团队,这几年大小竞标会上,也都见识过。他们是完整的营销思路,一切都包装得没有硬伤,除了产品不过硬,什么都过硬。人家是正规军,我们是游击队,打嘴仗那是打不赢的。 我反正就认准一条,除非内定我中标,否则我不陪玩。那几家竞争单位也是够拼的,听说去得比较勤,此客户办公位置比较偏,离市区怕有1小时的车程,---我是连门都没出一下,都是跟A电话沟通。
 
搞这个事,最开心的部分,就是看正规军来陪标。我亲历某大公司网站项目---事先已经内定给我,但需要一次SHOW。客户这边找了四五个部门主管,竞争单位也到了4家。光某企就来了三个人(主管+小兵),十几个参赛者在小休息室里济济一堂。准备上场前,还人模狗样的互致问候、递名片。我这单人独骑的小破企业,估计他们也没听说过。希望他们记住我---如果我到现场,业务经理们今天可能就要空忙活了。我技术业务一肩挑,而这些业务经理和小兵们,纯销售,今天不知道明天在哪揽活儿,也够可怜的。最后一堆人上台讲标,过场走完,都中午2点多了,我演得不错,最后那活儿就交给我了。
 
还有多年前的一次招标,更搞笑。那时候我还在打工--技术部经理,销售部经理是宏伟。客户是湖南某大医院,之前跟我司谈价未果,于是决定招标,也是邀请了4家,我司赫然在列。我跟宏伟之前就决定不让价,我们标底13万5千元,少一分都不做。开演前,又是几家竞争单位一起候场,主办单位连个小会议室都不给,各路销售精英挤在楼道里抽烟等待。宏伟死作,去跟人家打听:“你们标底准备出多少?”人家象看疯子一样看着他,宏伟自说自话:“我们标底13万,你们报个12万有希望中标”,人家只能呵呵呵了。哈哈,那现场简直太欢乐了。最后,主办单位居然还是议标,谈价! 他们出到了13万,我们硬是没接!爽!
 
故事讲完了。最终大结局是,这个单子----------------------我没有接到。A告诉我的信息是,竞争单位中的某家,用死缠烂打的战术,搞定了老板,最终跟他们签了。
我付诸一笑,跟他道了声“辛苦”。人在江湖飘,谁能不挨刀,今年销售笑,明年客户哭。到时候,我再驾着七彩祥云,来救驾吧!