从业这许多年，一般的客户成交（打款）前，都会要左比较右比较，讲讲价改改稿，再拖个一周左右打出首期款。一般金额的单子，我们的预付比例是50%，略高于同行水平。

上周某客户，有史以来第一名，当天下午谈，马上就准备打款，因为财务下班了，第二天上午就打了预付款。

上周另一个客户，有史以来第二名，第一天谈，第二天定需求，第三天打款。

 当然，单子都是朋友介绍的，对我的信任，不如说是对介绍人的信任。谢谢大家！